·¡³Ù³Ù±ð±¹Ãµ³Ù±ô³Ü²õkoostöö kogemuslugu: Teaduspartnerluse abil konkurentsieeliseni
Eesti start-up Mohlab sisenes tiheda konkurentsiga looduskosmeetika turule ebatraditsiooniliselt, sõlmides tootearenduseks strateegilise partnerluse ÍøÆسԹÏiga (TLÃœ). Koostöö eesmärk oli luua 16 kuuga toode, mis vastaks koheselt kõrgetele vegan- ja looduskosmeetika (natural origin) nõuetele, et siseneda Põhjamaa turule.
Mohlabi kaasasutaja Helen Sööl rääkis, et otsus siduda ettevõtte arendustöö TLÜ ekspertiisiga oli alustava ettevõtte jaoks strateegiline valik. Sööl näeb teadusasutusega partnerluses eesmärgipärast ja efektiivset viisi tagasiside saamiseks idee rakendamise potentsiaalile praktilises elus. "Usun, et selline formaat on suurepärane näide, kuidas efektiivselt ära kasutada teaduspartnerluse potentsiaali ning läbi selle luua ühiskonda uut väärtust," kommenteeris Sööl.
TLÜ tooteinnovatsiooni peaspetsialisti Maria Martšenko eestvedamisel valmisid šampooni ja palsami retseptid 16 kuuga. Tootearenduse fookus oli Martšenko sõnul aktiivainetel, mis toetaks juuksekasvu, hooldaks ja tugevdaks juukseid, peegeldades samas ka põhjamaist iseloomu. „Loodavate toodete puhul lähtume alati tellija soovidest ning valime koostöös välja sobivad koostisained, mis sobituvad brändi visiooni ja põhimõtetega. Usun, et tiheda koostöö tulemusena valmisid just sellised tooted, mida tänapäeva teadlik tarbija väärtustab,“ selgitab Martšenko.
Eristumine aktiivainete ja sertifikaatidega
Mohlab seab eesmärgiks tõestada, et looduslik hooldus ei pea tähendama kompromisse. Ettevõte on pühendunud pakkuma puhast toodet – ilma sulfaatide, parabeenide, silikoonide, sünteetiliste parfüümide ja PEG-ühenditeta. Koostisosade valikul on lähtutud nende looduslikust päritolust (natural origin) ning vastavusest vegan-nõuetele, mida kinnitab ka Vegan Society sertifikaat. "Meie eesmärk on tõestada, et looduslikel koostisosadel põhinev šampoon ja palsam võivad olla sama tõhusad kui traditsioonilised tooted – kuid õrnemad, tervislikumad ja meie kehaga kooskõlas," selgitas Sööl brändi eristumist.
Konkurentsieelise loomiseks rikastati tooteid aktiivainete kompleksidega, mille fookus on juuste väljalangemise vähendamisel ja peanaha tervisel.
Põhjamaad sihikul
Mohlabi ambitsioon ei piirdu kohaliku turuga. Ettevõtte fookus on suunatud ekspordile, nähes suurimat potentsiaali Põhjamaades. "Mohlabi ambitsioon ei piirdu kindlasti ainult kohaliku turuga. Selles osas on Põhjamaad Soome, Rootsi ja Norra kindlasti mõnevõrra ees oma turu suuruse ja teadlikkusega," märkis Sööl.
Brändi jätkusuutlikkuse strateegia toetab otseselt Põhjamaade turu nõudmisi. Pudelipakendid on toodetud 100% taaskasutatud plastikust. Kuigi enamik toorainet tuleb Eesti tööstuse väiksuse tõttu hankida väljastpoolt, püüab ettevõte seda teha võimalikult lähedalt, peamiselt Euroopast, et vähendada transpordist tulenevat süsiniku jalajälge.
Täpne turule tuleku aeg on Mohlabi jaoks aga kriitiline ja sõltub tarnijatest. "Hetkel sõltub täpsem ajaraam meie koostööpartneritest ja nende suutlikkusest tarnida ja kokkulepitud tegevused lõpuni viia. Planeerime oma toodetega meie klientide väärtust hakata looma järgmise kvartali jooksul," täpsustas Sööl.
Sild teaduse ja turu vahel
Mohlabi ja ÍøÆسԹÏi koostöö on ilmekas näide sellest, kuidas alustav ettevõte saab teaduspartnerluse abil maandada tootearendusega seotud riske. Sööli sõnul on selline formaat ettevõtjale praktiline, kuna koos ülikooliga kaardistatakse juba varajases faasis vajaminevad ressursid, projekti läbiviimise võimalikkus, maksumus ja täpne ajaraamistik.
See mudel lubab ka väikese meeskonnaga start-up'idel konkureerida globaalsete trendidega, asendades sisese laborivõimekuse ülikooli ekspertiisiga. Läbi sarnaste koostööprojektide ei sünni üksnes uued tooted, vaid see on võimalus rakendada Eesti ühiskonna teaduspotentsiaali praktilise ja ekspordivõimeka majandusliku väärtuse loomiseks.